不知道你们有没有遇到这种情况：当你满怀热情地为井篦子客户介绍产品，井篦子客户对产品也很满意，你信心满满地以为井篦子客户会购买时，井篦子客户却说：“我得回去和家人商量一下，我做不了这个主。”这句话犹如一盆冷水浇灭你的热情。

 

一些销售员认为井篦子客户这样说就等于拒绝购买，于是就放弃了销售。

 

而也有一些销售员过于急功近利，听到井篦子客户这样说，为了挽回井篦子客户，他们死马当活马医地回应顾客：“这种事情还要问家里人啊，自己决定就行了。”“不用商量了，这么超值的产品哪里还有啊?”

 

而这两种回应方式无疑都会赶走顾客。

 

其实，当井篦子客户跟你说“做不了主”时，一般情况下隐含了两个意思。一个正如他所说，井篦子客户真做不了主，你还没有找到决策者。这时你要询问对方有决策权的人是谁，并与决策者进行有效联系。

 

井篦子客户说“做不了主”的另一个含义是，对方其实能做得了主，只是想以此为借口拒绝你。

 

那么这时，我们需要找出井篦子客户拒绝我们的原因：你把自己的身份与来意介绍清楚了吗?你确认过对方是你要找的人了吗?你是否洞悉了对方的顾虑，并予以解决?如果对方没有了顾虑，而且你销售的产品确实是对方所需要的，对方又具备支付能力，那么井篦子客户还会说“做不了主”吗?